La búsqueda de automatización y rentabilidad en startups reconfigura las estrategias comerciales en Chile.
Las plataformas digitales adaptan sus operaciones tras el fuerte impacto de la pandemia.
En este dinámico escenario, la empresa Ewine logró reestructurar su modelo de negocio. La firma obtuvo resultados financieros altamente eficientes mediante la optimización tecnológica.
Asimismo, el prestigioso programa Fibra Emprendedora analizó este relevante caso de éxito corporativo. Los conductores Roberto Camhi y Fran Jorquera conversaron detalladamente sobre el crecimiento acelerado de la firma.
Durante el diálogo, los comunicadores destacaron la importancia de priorizar los márgenes financieros sobre el volumen bruto de ventas.
Del hipercrecimiento en pandemia al equilibrio financiero
Específicamente, el inicio de este proyecto digital exigió asumir altos riesgos operativos. El cofundador Andrés Dougnac recordó los complejos comienzos del emprendimiento en un espacio reducido.
Durante la entrevista, el experto explicó que "hay que dar el salto aunque el producto esté incompleto". Esta mentalidad permitió lanzar la plataforma al mercado.
Por su parte, la llegada de la emergencia sanitaria impulsó masivamente las ventas del comercio electrónico.
La plataforma vitivinícola multiplicó por cinco sus ingresos en un periodo sumamente breve. Sin embargo, la posterior normalización del mercado obligó a la gerencia a replantear la eficiencia de los procesos internos de distribución.
En este sentido, la automatización y rentabilidad en startups permitió alcanzar el denominado sweet spot. La firma automatizó tareas logísticas complejas para reducir los costos fijos de manera drástica.
El ejecutivo remarcó que "tenemos menos ventas que antes pero utilidades mucho mayores". Dicha estrategia aseguró la sostenibilidad financiera de la compañía.
Estrategia de expansión internacional y nuevos mercados
Además, la madurez financiera de la empresa facilitó la proyección hacia nuevos mercados internacionales. El conductor Roberto Camhi resaltó la capacidad del equipo directivo para escalar el negocio regionalmente.
La firma prepara su desembarco en plazas estratégicas de América Latina mediante alianzas comerciales locales. Esta expansión fortalecerá la exportación vitivinícola.
Por otro lado, la periodista Fran Jorquera indagó sobre los destinos prioritarios seleccionados para la internacionalización. Durante la emisión de Fibra Emprendedora, Dougnac confirmó negociaciones avanzadas en Perú y Brasil.
El empresario enfatizó que "Brasil es el mercado número uno" para el vino producido en Chile. Esta oportunidad comercial abrirá grandes canales.
La incorporación de portafolios diversificados consolidará la presencia de la marca en el extranjero. El plan corporativo incluye tours enoturísticos y productos sin alcohol para captar nuevos consumidores.
La transformación tecnológica establece un estándar de gestión para el sector vitivinícola en América Latina.
