Emprender en Chile suele estar rodeado de discursos inspiracionales, promesas de éxito rápido y fórmulas que muchas veces no sobreviven al mundo real. La práctica, en cambio, suele ser bastante más compleja.
Incertidumbre financiera, desgaste emocional, dificultad para validar modelos de negocio y presión constante forman parte de un escenario donde muchas ideas simplemente no logran sostenerse en el tiempo.
Para Paulina Vittini, CEO de MentorU, startup tecnológica apoyada por Corfo y enfocada en simulaciones con inteligencia artificial, uno de los errores más frecuentes ocurre incluso antes de lanzar un producto. “El problema aparece cuando alguien se enamora de la idea antes de entender realmente qué necesidad está resolviendo”, explica.
Desde su experiencia participando en distintos emprendimientos durante más de quince años, Vittini identifica cinco principios que suelen repetirse en negocios que logran consolidarse.
Escuchar antes de construir
Uno de los puntos más relevantes tiene relación con la capacidad de entender al cliente antes de desarrollar soluciones. Según Vittini, muchas veces los mejores negocios no nacen desde una gran idea individual, sino desde conversaciones bien hechas y problemas correctamente identificados.
Ahí entra el llamado “discovery”, proceso que busca entender cómo viven las personas un determinado problema, cuánto les afecta y cuánto estarían dispuestas a pagar por resolverlo. Preparar reuniones, hacer preguntas correctas y comprender contextos termina modificando completamente la calidad del producto final.
Validar antes de invertir
Otro error frecuente aparece cuando los emprendimientos invierten demasiado rápido sin comprobar primero si existe interés real. La especialista advierte que muchas veces basta una maqueta, una propuesta clara o un piloto funcional para medir si hay clientes dispuestos a avanzar.
Construir grandes estructuras antes de validar demanda suele transformarse en uno de los costos más altos para startups y pequeños negocios. Por eso, avanzar de manera gradual sigue siendo una de las recomendaciones más repetidas dentro del ecosistema emprendedor.
Elegir bien al equipo
En paralelo, Vittini sostiene que pocas decisiones son tan importantes como escoger correctamente a socios y colaboradores.
La complementariedad técnica importa, pero también la confianza, las expectativas compartidas y la capacidad de enfrentar conversaciones difíciles desde etapas tempranas. “Una relación de socios es, en muchos sentidos, un pseudo matrimonio”, señala.
Y justamente por eso, temas económicos, distribución de responsabilidades y visión de largo plazo deberían transparentarse desde el inicio para evitar conflictos futuros.
Emprender también necesita propósito
Más allá de los números, la ejecutiva cree que sostener un emprendimiento en el tiempo requiere una conexión genuina con lo que se está construyendo. La razón es simple: emprender exige convivir constantemente con incertidumbre, frustración y desgaste emocional.
Cuando no existe una motivación profunda detrás del proyecto, resulta mucho más difícil atravesar los momentos complejos que inevitablemente aparecen. Por eso, el interés real por resolver un problema o generar impacto termina siendo un factor tan importante como la rentabilidad.
El desafío personal detrás de cada negocio
Para Vittini, el crecimiento de un emprendimiento suele ir acompañado de un proceso de desarrollo personal igual de intenso.
Disciplina, manejo emocional, resiliencia y tolerancia a la presión pasan a convertirse en habilidades fundamentales para navegar escenarios cambiantes. “Muchas veces, el crecimiento del negocio va de la mano del crecimiento personal del emprendedor”, sostiene.
En un escenario donde cada vez más personas buscan independizarse o levantar proyectos propios, la diferencia ya no pasa solamente por tener una buena idea.
También depende de cómo se ejecuta, cómo se adapta y cuánto logra sostenerse en el tiempo.