En un ecosistema dominado por grandes plataformas tecnológicas y modelos de distribución tradicionales, comienzan a surgir señales de cambio desde lugares menos evidentes. En Fibra Emprendedora, el programa conducido por Roberto Camhi y Fran Jorquera, se abordó cómo nuevas startups están desafiando estas estructuras, no solo desde la innovación, sino también desde el impacto social.
Uno de los casos que refleja este giro es el de Lokal con Alberto Morelli, una plataforma chilena que conecta marcas independientes con tiendas en todo el país, pero que además deja en evidencia una realidad que muchas veces pasa desapercibida: el protagonismo femenino en el mundo emprendedor.
Una industria impulsada por mujeres
Dentro del modelo de Lokal, hay un dato que no solo llama la atención, sino que redefine la lectura del ecosistema.
“Más del 80% de nuestras contrapartes son mujeres, tanto las que crean los productos como las que compran y las que atienden y son administradoras de las tiendas. El poder femenino en nuestra industria es muy fuerte”.
La afirmación no es menor. Habla de una red donde las mujeres no solo participan, sino que lideran en todas las etapas de la cadena: desde la creación hasta la comercialización.
Este fenómeno no solo tiene un impacto económico, sino también cultural, al consolidar espacios donde el emprendimiento femenino deja de ser una excepción y pasa a ser la norma.
Democratizar el acceso al mercado
El modelo de Lokal se basa en una lógica clara: abrir oportunidades donde antes no existían.
“Lokal es un catálogo digital que tiene cerca de 600 marcas… buscamos que las tiendas que compren en este catálogo encuentren marcas que generalmente no encuentran en otro modelo de distribución”.
En lugar de competir directamente con grandes retailers, la plataforma propone un sistema alternativo que permite a productos de nicho encontrar su espacio, ampliando la oferta disponible y generando nuevas oportunidades de negocio.
Tecnología con impacto en lo cotidiano
Uno de los elementos diferenciadores del proyecto es su capacidad de personalización. No se trata solo de conectar oferta y demanda, sino de hacerlo con información útil para cada cliente.
“Nuestra propuesta de Lokal es customizada y personalizada a tu situación en particular… te vamos a decir más o menos cuánto es lo que tienes que comprar para que tampoco te sobreestoques”.
Este enfoque reduce riesgos para pequeños comerciantes y permite tomar decisiones más informadas, integrando tecnología con impacto directo en la operación diaria.
Un mercado sin fronteras internas
La plataforma también está cambiando la forma en que se distribuyen los productos en Chile.
“Hoy día un cliente de Punta Arenas, de Arica, incluso Isla de Pascua, hoy día compra productos de todas las regiones del país sin importar de dónde estén”.
Este alcance permite descentralizar el mercado, conectando territorios y facilitando que marcas locales puedan expandirse más allá de su entorno inmediato.
Escalar desde lo independiente
El impacto del modelo se refleja en el crecimiento de las marcas que forman parte de la plataforma.
“Pasamos de atender cinco clientes mensuales a… ya atendemos a más de 170 clientes con esa marca, estamos en más de 10 regiones con ellos… dimos vuelta esta situación que al principio éramos uno más y ahora somos su canal de venta”.
El cambio es significativo: de ser una alternativa más, a convertirse en un canal clave de comercialización.
El desafío: simplificar el emprendimiento
La visión de futuro apunta a reducir las barreras de entrada al comercio.
“Soñamos que tener una tienda y administrar una tienda sea tan fácil como hacerse una cuenta en lokal.cl. Ese es el desafío más grande”.
A eso se suma un objetivo mayor: llevar productos chilenos a mercados internacionales, ampliando el alcance de las marcas locales.
Emprender con decisión
Más allá del modelo, la experiencia deja aprendizajes claros para quienes buscan emprender.
“Le diría al Alberto de hace cuatro años que sea más riesgoso, que busque los ‘no’ antes, que no espere que lleguen… anda, cómetelo, porque si no lo haces tú no lo va a hacer nadie”.
Y una definición que resume la actitud necesaria para avanzar:
“El coraje no es no tener miedo. Es dar el paso aún con miedo”.
En un entorno marcado por algoritmos, datos y grandes actores, iniciativas como Lokal no solo proponen una alternativa de negocio. También instalan una idea más profunda: el futuro del emprendimiento puede construirse desde la colaboración, la descentralización y, como muestra este caso, con un liderazgo femenino cada vez más determinante.
