Negociar es una de las actividades más complejas de realizar en nuestro día a día, a pesar de la recurrencia con la que lo hacemos. Negociar en lo laboral, personal e incluso lo político, es todo un arte descubierto del que vale la pena conversar.
Estamos cada vez más cerca de las elecciones presidenciales de noviembre. Las listas, pactos políticos y candidatos se preparan para esta carrera presidencial y los expertos analizan estas estrategias.
Entre disputas, conversatorios, diferencias y encuentros en la política, el experto en negociación y autor del libro "Negociar es Poder", Francisco Pereira, visitó a Marco Silva y María Elena Dressel en Nada Es Tan Grave para hablar sobre cómo se cocinan las listas y pactos políticos de camino a las presidenciales.
Francisco Pereira en Nada Es Tan Grave
Francisco Pereira partió explicando que "los chilenos por lo general no somos tan buenos negociando y quienes lo son, sobrepasan demasiado a quienes no lo son y la brecha es muy grande". Además, explica que "todo el mundo negocia por dos razones, mejorar la situación actual o evitar un problema mayor".
En el ámbito político, Francisco mencionó que "Trump es un buen negociador, pero negociar teniendo el poder es mucho más fácil. Trump no tiene mucho sentido de negociar, pero quien se sienta con Trump si le sirve".
En nuestro país, Francisco "la gente va a votar por quien resuelva los incentivos personales y domésticos. Las personas persiguen sus propios incentivos. En la negociación el que se equivoca es el que cree que su contraparte tiene un fin más altruista del real".